同时，首席发卖官（CSO）们必需关心这一趋向，并调整薪酬激励机制，例如点窜佣金打算，以留住优良人才。Gartner还指出，到2029年，25%的财富500强公司的发卖团队将特地为神经多样性客户开辟内容和东西，由于这一群体正在B2B市场中占比高达20%。为了满脚这一特定客户群体的奇特需求，供给无妨碍内容将成为主要策略。
2023年2月13日讯，市场研究机构Gartner正在最新博文中指出，跟着人工智能（AI）的迅猛成长，发卖款式将面对深刻变化。AI不只将影响发卖人员的技术要求，还会沉塑客户需乞降发卖策略，发卖团队需要及时调整以应对这一新趋向。
然而，Gartner，跟着AI手艺的普遍使用，约30%的新入职发卖人员可能过于依赖AI，从而缺乏环节的社交发卖技术，这可能影响他们正在客户关系成立中的表示。因而，如无效沟通、倾听、将成为企业的一项焦点使命。
Gartner暗示，到2028年，估计将有10%的发卖人员可以或许操纵AI节流的时间来处置多份工做的机遇。AI从动化降低了手动取反复性使命的时间，使得发卖人员可以或许腾出更多精神去拓展营业。按照该机构于2024年9月对3496名全球员工的查询拜访，41%的发卖人员曾经承认新手艺从动化确实提拔了小我能力。
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